MLM - Die Chinesische Tropfenfolter

Oder wie Sie leichter interessierte Partner für Ihre MLM Geschäftsgelegenheit finden.

Seit Jahrhunderten hören Verkäufer auf der ganzen Welt den Hinweis: "Lieber Verkäufer, machen Sie mehr Kontakte. Sprechen Sie mit mehr Menschen, dann werden Sie automatisch erfolgreich."

Wenn diese pauschale Aussage zutreffen würde, dann hieße das auch, daß jede Fliege automatisch ins Freie gelangt, wenn sie nur oft genug mit dem Kopf gegen die Scheibe fliegt.

Und genau wie die meisten Fliegen, die am nächsten Morgen auf dem Fensterbrett liegen, weil man ihnen das Fenster nicht geöffnet hat, brennen die meisten MLM-Berater aus, weil man ihnen das Geschäft nicht richtig beigebracht hat.

Wir alle wissen, daß MLM die Möglichkeit bietet, hocherfolgreich zu werden, persönliche Freiheit zu erlangen und unglaubliches Geld zu verdienen.

Wir wissen aber auch, daß viele motivierte Neueinsteiger dieses Ziel nicht erreichen und dafür gibt es einen einfachen Grund:

Unter tausend Menschen, die ins MLM einsteigen, befinden sich nur ein bis zwei "Selbststarter", d.h. Menschen, die ohne Hilfe hocherfolgreich werden.

Also ziemlich wenige.

Allerdings befinden sich unter diesen Menschen ca. 20 %, also etwa 200 "Rohdiamanten". Menschen, die grundsätzlich motiviert sind, aktiv für ihren Geschäftsaufbau zu arbeiten, die aber noch den richtigen Schliff brauchen.

Das ist eine ganze Menge und bietet Ihnen alle Möglichkeiten, selbst erfolgreich zu werden.

Sie müssen nur von folgendem ausgehen:

Die willigen, unerfahrenen Berater machen folgenden Fehler: Sie sagen den falschen Menschen die falschen Dinge zum falschen Zeitpunkt im falschen Ton.

Was das für Sie bedeutet ?

1. Diese Berater bringen Ihnen keinen Umsatz. Das ist nicht gut, aber auch noch nicht unbedingt schlecht.

2. Diese Berater sind unzufrieden, teilen jedem ihre Sorgen mit, was Ihnen und Ihren Partnern die Motivation raubt. Das ist definitiv schlecht.

3. Diese Berater werden, wenn ihr Geschäft nicht läuft, jedem Menschen sagen, daß MLM und Ihre Firma nicht funktioniert.

Das kann sich für Sie zur Katastrophe auswirken. Komplette Gruppen und sogar ganze Firmen sind an dieser "verbrannten Erde" und deren Negativpropaganda schon zugrunde gegangen.

Dabei läßt sich diese Herausforderung in den meisten Fällen sehr einfach lösen.

Lassen Sie sich an einem Beispiel erklären, was ich damit meine:

Bei Seminaren zur telefonischen Vertriebspartnergewinnung führen wir die folgende Übung durch. Teilnehmer rufen ihre Bekannten an und sagen nur:

"Hallo, mir ist gerade ein nebenberufliches Einkommen angeboten worden und es kann noch ein Partner miteinsteigen. Wenn es Dich auch interessiert, dann reiche ich Dich kurz weiter."

Dann übernehme ich den Hörer und führe den Rest des Gespräches, damit der Anrufer und auch die Seminarteilnehmer zuhören können, mit welchen einfachen Techniken man Gäste zur Präsentation gewinnen kann.

Wenn auch Sie diese Vorgehensweise einsetzen, umgehen Sie einige Hürden:

- die Teilnehmer können das Gespräch live verfolgen. Das ist weitaus besser als theoretische Tips, die zuhause meist nicht angewandt werden
- die Teilnehmer werden mit der Realität konfrontiert. Auch ich habe regelmäßig unangenehme Menschen am Telefon. Auf diese Weise ERLEBEN die Zuhörer, wie leicht man mit Ablehnungen umgehen kann. Und das ist weitaus wirksamer als ein paar gutgemeinte Ratschläge ("Du mußt halt durchhalten, irgendwann klappt's schon").
- die Teilnehmer hören die Redewendungen und die BETONUNG in der Praxis, dadurch lernen sie leichter und effektiver.

So sehen Ihre Vertriebspartner, daß die telefonische Terminierung hervorragend funktioniert, auch wenn es nicht nur"Friede, Freude, Eierkuchen" ist, wie es bei den Jubelveranstaltungen mancher Firmen immer wieder dargestellt wird. Mit dieser ehrlichen Darstellung erleben Ihre Mitarbeiter weitaus weniger Enttäuschungen, als es mit der Version: "Geh jetzt mal nach Hause, ruf' Deine 10 besten Freunde an, und Du bist reich! " der Fall ist.

Die folgenden Knackpunkte fallen mir bei den Telefonaten der meisten Networker immer wieder auf: